Kundengewinnung im Handwerk – schnell zu vollen Auftragsbüchern

In diesem Artikel zeigen wir dir 7 praxiserprobte Methoden, mit denen du gezielt neue Kunden gewinnst und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaust. Egal ob Elektriker, Maler, Tischler oder Dachdecker – diese Strategien funktionieren für jeden Handwerksbetrieb.

7 bewährte Strategien zur Kundengewinnung im Handwerk

1. Deine Zielgruppe definieren: Wer sind deine Wunschkunden?

Der erste und wichtigste Schritt für erfolgreiche Kundengewinnung im Handwerk ist die klare Definition deiner Zielgruppe. Nicht jeder Kunde passt zu deinem Betrieb – und das ist auch gut so! Konzentriere dich auf die Kunden, mit denen du gerne zusammenarbeitest und die deine Leistungen wirklich wertschätzen.

So findest du deine Wunschkunden:

Mit einem klaren Bild deiner Wunschkunden kannst du deine Marketingmaßnahmen gezielt ausrichten und sparst Zeit und Geld, indem du nur die richtigen Interessenten ansprichst.

2. Deine Webseite als Kundenmagnet optimieren

Deine Webseite ist heute deine wichtigste Visitenkarte. Besonders bei größeren Projekten recherchieren potenzielle Kunden zuerst online. Eine professionelle Webseite ist daher das A und O für erfolgreiche Kundengewinnung im Handwerk.

Diese Elemente darf deine Handwerker-Webseite nicht fehlen:

3. Google My Business für lokale Sichtbarkeit nutzen

Wenn potenzielle Kunden nach einem Handwerker in ihrer Nähe suchen, ist Google Maps oft die erste Anlaufstelle. Ein optimiertes Google My Business-Profil ist daher ein Muss für jede erfolgreiche Kundengewinnung im Handwerk.

So optimierst du dein Google My Business-Profil:

Ein gut gepflegtes Google My Business-Profil verbessert nicht nur deine Sichtbarkeit bei lokalen Suchen, sondern schafft auch Vertrauen bei potenziellen Kunden, die dich so leichter finden und kontaktieren können.

4. Online-Bewertungen aktiv managen

Positive Bewertungen sind digitale Empfehlungen und ein entscheidender Faktor bei der Kundengewinnung im Handwerk. Potenzielle Kunden vertrauen den Erfahrungen anderer mehr als jeder Werbung. Ein aktives Bewertungsmanagement sollte daher fester Bestandteil deiner Marketingstrategie sein.

So sammelst du aktiv positive Bewertungen:

5. Social Media gezielt für dein Handwerk einsetzen

Social Media bietet Handwerkern die perfekte Bühne, um ihre Arbeit zu präsentieren und Vertrauen aufzubauen. Plattformen wie Instagram, Facebook oder auch LinkedIn können wertvolle Kanäle für die Kundengewinnung im Handwerk sein – wenn du sie richtig nutzt.

Die besten Inhalte für Handwerker auf Social Media:

Wichtig ist, dass du regelmäßig postest und auf Kommentare und Nachrichten zeitnah reagierst. So baust du eine Community auf und bleibst bei potenziellen Kunden im Gedächtnis.

6. Digitale Werbung für schnelle Ergebnisse schalten

Wenn du schnell neue Aufträge brauchst, sind digitale Werbeanzeigen der direkteste Weg. Mit Google Ads und Social Media Werbung erreichst du potenzielle Kunden genau dann, wenn sie nach deinen Leistungen suchen – ein echter Turbo für die Kundengewinnung im Handwerk.

So nutzt du digitale Werbung effektiv:

Der große Vorteil digitaler Werbung: Du zahlst nur für tatsächliche Klicks oder Interaktionen. So hast du volle Kostenkontrolle und kannst genau messen, welche Anzeigen zu Anfragen führen.

7. Empfehlungsmarketing systematisieren

Empfehlungen waren schon immer Gold wert im Handwerk. Zufriedene Kunden, die dich weiterempfehlen, sind die günstigste und effektivste Form der Kundengewinnung im Handwerk. Doch anstatt auf zufällige Empfehlungen zu hoffen, solltest du diesen Prozess systematisieren.

So baust du ein systematisches Empfehlungsmarketing auf:

Besonders effektiv ist es, wenn du deinen Empfehlungsprozess mit deinem E-Mail-Marketing verknüpfst. Sende automatisierte E-Mails nach Projektabschluss mit der Bitte um Empfehlungen und mache es so einfach wie möglich, dich weiterzuempfehlen.

Fazit: Mit System zu vollen Auftragsbüchern

Erfolgreiche Kundengewinnung im Handwerk ist kein Zufall, sondern das Ergebnis systematischer Arbeit. Mit den vorgestellten 7 Strategien kannst du dir schnell volle Auftragsbücher aufbauen – und vor allem dafür sorgen, dass sie auch voll bleiben.

Der Schlüssel liegt in der Kombination verschiedener Maßnahmen und ihrer konsequenten Umsetzung. Beginne mit den Strategien, die zu deinem Betrieb und deinen Ressourcen am besten passen, und baue dein Marketing Schritt für Schritt aus.

Denke daran: Jeder erfolgreiche Handwerksbetrieb hat einmal klein angefangen. Mit den richtigen Strategien zur Kundengewinnung kannst auch du dein Geschäft auf das nächste Level heben und dir die Kunden aussuchen, mit denen du am liebsten zusammenarbeitest.